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4月26日-27日,中國醫藥物資協會單體藥店兩廣分會成員單位東莞市醫定康藥業公司、中山市眾原泰醫藥公司、恩平市長安藥業公司、珠海市金杏堂醫藥連鎖公司董事長(總經理)及門店運營采購負責人在中國醫藥物資協會單體藥店兩廣分會翁思春會長的帶領下,走訪兩廣分會成員單位廣西方略藥業集團公司,與公司董事長楊進明及方略集團旗下藥品零售連鎖公司的業務負責人進行業務交流探討。
圖廣西方略董事長楊進明作零售藥品大幅提升利潤方法介紹
在兩天的走訪交流的過程中,方略藥業集團董事長楊進明先生向成員單位各領導詳細介紹了方略醫藥連鎖公司全新盈利模式及長期競爭力的打造方法。據楊董事長介紹,廣西藥品零售市場競爭異常慘烈,在廣西境內,全國醫藥零售連鎖公司的五大頭部(上市)企業都在廣西大規模開店。在這樣的競爭環境下,方略連鎖始終堅持踐行把“店員培養成半個全科醫生,把藥店當作診所經營”的創新經營模式,在努力把店員培養成具備半個全科醫生醫藥學專業知識水準的同時,充分運用好連鎖藥店的管理系統,依據管理系統的各項數據,精準施策,在商品管控上實現了銷售與總庫存之比達到1:1.3以內的高水平商品管控目標,全面解決了中小連鎖常見的效期產品層出不窮,門店處理效期產品壓力大,公司資金運用效率低等問題。在銷售運營上依托店員高水準的專業服務能力,實現了全年所有門店平均毛利率達到百分之六十以上的高毛利運營且不傷客的全新盈利經營模式。在未來發展競爭力方面,依靠專業化服務和療效一流產品留客從而形成獨特競爭優勢。在交流活動過程中,楊董事長還向同行朋友認真展示了如何把店員培養成半個全科醫生簡單易行的培訓方法和課件,同時也介紹了如何運用門店管理系統數據進行運營決策及對門店進行精準配貨的辦法。
圖 兩廣分會的會員門店現場交流
兩天的交流互動,兩廣分會的會員企業各領導實地參觀了方略連鎖藥業的門店,詳細了解了在嚴格管控銷售與庫存占比指標的前提下,門店商品如何陳列才能吸引顧客和留客的實操方法。通過兩天的走訪交流,各會員企業都表示二天的交流學習收獲滿滿,真正不虛此行!特別是對楊董事長所作的“依托數據、精準發力、大幅增利―如何運用管理系統數據發現經營短板運營時精準發力解決門店銷售存在的問題從而實現經營利潤的快速增長”的演講和數據展示表示了高度認可。大家一致認為,參照方略目前這一運營模式,連鎖藥店在目前的平均毛利率的基礎上提升百分之十左右應該不是很難實現的目標,目前困擾大多數中小連鎖藥店利潤增長乏力、競爭優勢不明顯的問題就能迎刃而解。
圖 兩廣分會成員單位拍照留念
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